雙童吸管，多年前就已經(jīng)成為吸管行業(yè)的龍頭老大，成為細(xì)分市場(chǎng)上的佼佼者，隱形冠軍。我們知道，樓總一直在堅(jiān)持生產(chǎn)吸管，將一根小小的吸管做到全球最大，并且保持這么多年，使企業(yè)成為廣受尊敬的浙商企業(yè)之一。而近年來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、以外向型經(jīng)濟(jì)為主的浙江經(jīng)濟(jì)后勁不足，省內(nèi)、國(guó)內(nèi)各種企業(yè)都處于轉(zhuǎn)型升級(jí)、調(diào)整結(jié)構(gòu)階段。作為省內(nèi)最資深的浙商欄目，《風(fēng)云浙商面對(duì)面》欄目多年來(lái)一直跟蹤報(bào)道浙江民企變化、浙商動(dòng)態(tài)，希望通過(guò)此次采訪，了解“雙童”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，給其他無(wú)數(shù)中小企業(yè)、外向型企業(yè)提供借鑒，同時(shí)讓更多的認(rèn)認(rèn)識(shí)和熟悉“雙童”。
一、“雙童”吸管的發(fā)展模式
作為行業(yè)龍頭，“雙童”吸管從注冊(cè)商標(biāo)、到利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓銷售渠道、再到如何與市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，做到目前的規(guī)模。在擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)的，擁有不少歐美大客戶的時(shí)候，為何突然推出“小客戶原則”，怎樣“以小搏大”，讓“18畝地的土地資源，創(chuàng)造出200多畝地的義烏平均工業(yè)產(chǎn)出”。未來(lái)企業(yè)如何在這18畝地上繼續(xù)做文章。
二、關(guān)于樓總個(gè)人的心路歷程
作為義烏第一代貨郎擔(dān)，樓總在這樣的過(guò)程中，成就了哪些經(jīng)驗(yàn)和秉性，這些秉性，是否成就了當(dāng)年“撿”到“雙童”商標(biāo)，最后“雙童”成為了中國(guó)馳名商標(biāo)。第二，在雙童，不少員工都是在公司里工作了十幾年的老員工，那么樓總通過(guò)了怎樣的措施，留住他們，是否有什么事情，讓樓總決心留住他們。第三對(duì)于工廠廠房的改造，為何會(huì)有這樣的變化，曾經(jīng)的一個(gè)普通過(guò)客——桑原道昭對(duì)他說(shuō)了什么？創(chuàng)業(yè)三十年來(lái)，樓總對(duì)雙童的經(jīng)營(yíng)管理有著怎樣感悟呢？
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