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請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題：你的管理成本在企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本中占比多少？

幾乎任何一家規(guī)范的企業(yè)，管理成本都不會(huì)低于30%。而且，請(qǐng)的人越多越貴，管理成本越高，很多的中小企業(yè)都是被這樣拖死的。

而雙童的自主制創(chuàng)業(yè)裂變機(jī)制就是把組織中間層進(jìn)行扁平化，從而降低管理成本。同時(shí)運(yùn)用了杠桿，推動(dòng)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，讓員工收入實(shí)現(xiàn)10倍、20倍的增長(zhǎng)！

而且，在自主制創(chuàng)業(yè)裂變的加持下，“雙童”在三年疫情期間，也實(shí)現(xiàn)了2.6倍的增長(zhǎng)，從2018年到2023年，5年時(shí)間，更是再造了3.5個(gè)“雙童”，成功躋身“義烏工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)”第32位！

全國(guó)各地的學(xué)習(xí)，

卻沒(méi)能找到一個(gè)合適的機(jī)制

其實(shí)在推行自主制創(chuàng)業(yè)裂變機(jī)制之前，“雙童”也曾到全國(guó)各地學(xué)習(xí)，我跟李二橋在15年、16年、17年，三年的時(shí)間花了200多萬(wàn)去學(xué)習(xí)各種機(jī)制，包括阿米巴自主經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)手制、人單合一和內(nèi)部創(chuàng)客、鐵三角事業(yè)部機(jī)制等等，但最終得出一個(gè)結(jié)果，這些都不適合中小企。

2016年，我們?cè)趯W(xué)習(xí)阿米巴自主經(jīng)營(yíng)時(shí)，差一步就要簽約了，但最終我們還是選擇了放棄。因?yàn)槿煜葘?dǎo)課聽(tīng)下來(lái)之后，我感覺(jué)這個(gè)東西系統(tǒng)太大！

后來(lái)，我就找了比較了解這個(gè)機(jī)制的企業(yè)，問(wèn)他們阿米巴做得怎么樣。他們告訴我，有100家愿意花了一兩百萬(wàn)去推動(dòng)落地的中小企業(yè)，但最后能真正成功的連3%都不到！

樓仲平在裂變營(yíng)課程上分享

把錢(qián)激勵(lì)給“做事的人”

放棄簽約之后，我就把阿米巴自主經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)手制、內(nèi)部創(chuàng)客等這些機(jī)制中，我認(rèn)為一些適合中小企業(yè)的點(diǎn)引進(jìn)來(lái)，然后結(jié)合中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，組合出我們這套自主制創(chuàng)業(yè)裂變機(jī)制，就是原來(lái)的吸管主體板塊進(jìn)行分拆，分成更小的板塊。

2016年的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售有46個(gè)人，僅管理層的工資每年就需要支付160萬(wàn)到180萬(wàn)。

采用自主制創(chuàng)業(yè)裂變機(jī)制之后，我們把銷(xiāo)售下面的外貿(mào)板塊，負(fù)責(zé)外貿(mào)公司；自營(yíng)板塊，負(fù)責(zé)美經(jīng)；內(nèi)貿(mào)板塊，負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)；渠道板塊，負(fù)責(zé)商超，還有電商板塊共五個(gè)板塊的“小頭頭”（負(fù)責(zé)人），讓他們當(dāng)體長(zhǎng)，做業(yè)務(wù)。

明確去除中間的管理層，把170-180萬(wàn)的管理成本解放出來(lái)，讓他們每人拿二十幾萬(wàn)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，用杠桿去撬動(dòng)他們的積極性。

第六經(jīng)營(yíng)體體長(zhǎng)張娟向?qū)W員分享裂變機(jī)制對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

同時(shí)鼓勵(lì)他們突破吸管的邊界，挖掘客戶(hù)新的產(chǎn)品需求，挖掘到之后，我就全資投入，給他們成立一家公司，49%的股份，直接讓他和他們自己的小伙伴拿走，我拿51%。在這個(gè)過(guò)程中，就讓他們從一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)管理者，或者從一個(gè)普通的員工就成功轉(zhuǎn)化成了經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者。

裂變機(jī)制，

讓企業(yè)與員工實(shí)現(xiàn)共同富裕

當(dāng)他們坐在老板的凳子上思考問(wèn)題的時(shí)候，他所釋放的力量是完全不一樣。“雙童”有非常多典型的案例。

孟竹燕，是我們第三創(chuàng)業(yè)體的總經(jīng)理，她是2011年被“雙童”招聘來(lái)幫我打理微博的。

剛進(jìn)公司時(shí)，孟竹燕負(fù)責(zé)幫樓總打理微博

2018年9月，我們給她開(kāi)放了數(shù)據(jù)庫(kù)，讓她在“雙童”的客戶(hù)里面，挖掘客戶(hù)除吸管之外的潛在需求，僅用一年多的時(shí)間，她就做到了1500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額！

從2020年到今年，她們團(tuán)隊(duì)每年平均都保證了70%-80%的增長(zhǎng)！

她自己也在義烏買(mǎi)了4萬(wàn)多一平的房子，把家安在了義烏，成為了新義烏人。

孟竹燕為前來(lái)研學(xué)的創(chuàng)業(yè)者解答裂變機(jī)制的運(yùn)行問(wèn)題

蔣子森，雙童第八創(chuàng)業(yè)體，雙童供應(yīng)鏈管理有限公司的總經(jīng)理。他最開(kāi)始也是做總經(jīng)理助理，九個(gè)月之后就被我推下海創(chuàng)業(yè)了。

他從最初的精品類(lèi)吸管為賽道，到現(xiàn)在做各種文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品，去年他們?cè)鲩L(zhǎng)的是在前年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了19倍，將近20倍！他自己去年也在義烏買(mǎi)了房子。

第八創(chuàng)業(yè)體團(tuán)隊(duì)，年輕充滿(mǎn)活力~

目前“雙童”有三四十個(gè)員工跟著我創(chuàng)業(yè)了，基本上每年能做到百分之六七十的增長(zhǎng)，我自己也覺(jué)得走了一條對(duì)的路！

你看原來(lái)是我拼命去掙錢(qián)，掙來(lái)的錢(qián)分一點(diǎn)給張三，分一點(diǎn)給李四。而現(xiàn)在我投資推動(dòng)他們一個(gè)一個(gè)去創(chuàng)業(yè)，他們掙來(lái)的錢(qián)分一些給我，不僅我自己解放了，可以去做更重要的事情、更喜歡的事情，小伙伴們的收入也大幅度增長(zhǎng)了，這就是我們所說(shuō)的共同富裕。

放手經(jīng)營(yíng)后，講臺(tái)成為我的舞臺(tái)~

反過(guò)來(lái)，如果我當(dāng)時(shí)不用這套機(jī)制，這么多年輕人有沒(méi)有可能待下來(lái)？憑良心講，沒(méi)有的。

真的是優(yōu)秀的人是沒(méi)有可能留下的，年輕人也不喜歡在工廠里待著的。但是，現(xiàn)在你到“雙童”來(lái)看，我們的行政團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，90%以上都是90后、95后、00后的新生代！

雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)幾乎全是新生代力量

為了助力更多中小企業(yè)也能運(yùn)用這套機(jī)制實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，早在2022年，雙童商學(xué)院就針對(duì)該機(jī)制打磨成《自主制創(chuàng)業(yè)裂變營(yíng)》課程。

通過(guò)不斷地升級(jí)迭代，該課程目前已經(jīng)是一套非常成熟的、可復(fù)制、可實(shí)踐的課程，完全契合中小微創(chuàng)業(yè)者的需求。也賦能了2000多個(gè)學(xué)員企業(yè)成長(zhǎng)！更有不少企業(yè)復(fù)制搭建了創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)！

如果你也想讓企業(yè)能夠留住優(yōu)秀人才、激發(fā)員工活力、實(shí)現(xiàn)共同富裕，別猶豫，你需要【自主制創(chuàng)業(yè)裂變營(yíng)】賦能！

不破不立，讓你的企業(yè)“破界”新生

第20期開(kāi)課時(shí)間：

7月27日—29日

掃碼報(bào)名雙童研學(xué)

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