吸管妞導(dǎo)語
6月29日上午,“雙童”樓仲平受邀參加金華市質(zhì)監(jiān)局舉辦的"省市名牌申報培訓(xùn)班"，近200位計劃申報該項目的企業(yè)參加了此次培訓(xùn)班。在質(zhì)監(jiān)局副局長章宏軍和質(zhì)量處處長應(yīng)華冠的簡短動員發(fā)言之后，“雙童”樓仲平和企業(yè)主們分享了《淺談中小企業(yè)品牌建設(shè)管理和傳播》課程，下面吸管妞就和大家分享一下課程內(nèi)容吧！
時代背景下的“價值認知”
首先，“雙童”樓仲平和大家分享了時代背景下的“價值認知”。“雙童”樓仲平認為，做企業(yè)的過程中有三個關(guān)鍵詞：產(chǎn)量、產(chǎn)值和價值。這個時代下，許多企業(yè)往往只做到了產(chǎn)量和產(chǎn)值，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值上依舊在原地踏步！
但是，“雙童”從2004年搬到新廠房后，歷經(jīng)13年，員工數(shù)量減少了一半，設(shè)備也沒有增加，但產(chǎn)值卻比原來增加了6.2倍。這其中發(fā)揮著巨大作用的，就是品牌和品質(zhì)！
同時，樓仲平也引導(dǎo)在座的企業(yè)主們認清時代趨勢：經(jīng)營是分時間軸的，30年的經(jīng)營只要保證有錢賺，20年前閉上眼睛也能賺錢；但在10年前，產(chǎn)品就要講質(zhì)量和品牌了；而到了今天這個時代，除了質(zhì)量和品牌更要講智慧，這就是企業(yè)的經(jīng)營時間軸。
樓仲平也坦言：“雙童”前十年也追求全球最大，但是當(dāng)時產(chǎn)生的瓶頸是無品牌、低品質(zhì)、薄利多銷。但2003年之后，“雙童”基于當(dāng)時企業(yè)界盲目的國際化浪潮，“雙童”選擇了國內(nèi)與國外市場并舉，明確將市場開拓的中心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，明確開始在國內(nèi)市場投放廣告推廣，逐漸向品牌化、個性化、精細化轉(zhuǎn)變。
“撿來”的中國馳名商標(biāo)
既然是品牌建設(shè)的主題課程，樓仲平也講起了“雙童”品牌的由來。當(dāng)說到“雙童”是“撿來”的中國馳名商標(biāo)時，在座的企業(yè)主們都很好奇，這是怎么回事呢？
原來，“雙童”品牌的核心——一男一女的商標(biāo)圖案在最初時，幾乎全國的吸管廠都在用，產(chǎn)品、包裝、規(guī)格都一樣，只是廠家信息不同。這個現(xiàn)象讓樓仲平很好奇，他就拿著這個圖案找義烏工商局咨詢，義烏工商局的科長直截了當(dāng)?shù)母嬖V他，這一定是已經(jīng)注冊過的商標(biāo)了！但是樓仲平并不死心，花了三百塊錢查詢費要求科長在電腦上查一下，經(jīng)過查證之后發(fā)現(xiàn)這個商標(biāo)還真沒有人注冊，陳科長通知樓仲平：“你要注冊的話帶齊相關(guān)證件，自己過來注冊”。最后，樓仲平搶占了先機，用了2000元把這個圖案注冊為商標(biāo)，在和妻子商議之后，確定了“雙童”作為商標(biāo)的名字，兩個兒童一男一女，比較容易記憶。就是這樣，“撿來”了“雙童”的商標(biāo)，也邁出了企業(yè)的品牌建設(shè)和發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
在座的企業(yè)主們聽完這個故事后，也對樓仲平超前的商標(biāo)意識和對品牌的認知感到敬佩！
當(dāng)然，注冊品牌后，如何打造和打響這個品牌更為重要！吸管其實是世界上最難做的產(chǎn)品，微利、低門檻，邊緣產(chǎn)品，當(dāng)你出門喝飲料時，你肯定不會要求要什么品牌的吸管！所以在這種情況下，吸管是很難進行品牌傳播的！
“傳播”的品牌才有價值
那么此次課程的重點就是如何建設(shè)、管理和傳播自己的品牌！樓仲平也和大家分享了傳統(tǒng)制造業(yè)建設(shè)品牌的四個階段：
第一階段：原始積累階段。以“雙童”為例，企業(yè)在經(jīng)營過程中建立了品牌意識，并搶占品牌商標(biāo)注冊先機，將‘雙童“定為自己的商標(biāo)并實施應(yīng)用。
第二階段：推廣建設(shè)階段。以“雙童”為例，2000年以后，“雙童”基于開拓國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，開始在義烏周邊投入大量的廣告進行傳播，如義烏各大市場周邊的戶外廣告、燈箱廣告，高速路口廣告等等，當(dāng)時投入到廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬。這對于中小企業(yè)來說，無疑是一筆很大的投入，而且效果也隨著時間越來越弱。
第三階段：差異化呈現(xiàn)階段。很多人會很好奇，“雙童”作為一家吸管制造企業(yè)，為什么會吸引大量的社會和媒體關(guān)注呢？當(dāng)家人樓總和大家坦白：其實，這就是我們一直以來塑造差異化亮點，并做到“人無我有，人有我先”，用“講故事”的形式把“雙童”品牌傳播到大江南北的結(jié)果！當(dāng)然，這之前有一個前提：一定要先把企業(yè)做好！
第四階段：文化自傳播階段。傳統(tǒng)意義上，“品牌推廣”是各路媒體的事。但現(xiàn)在這個時代背景下，自媒體已經(jīng)成為品牌的傳播主流，企業(yè)需要自己講好自己的“故事”。“雙童”高度重視企業(yè)的自媒體傳播，專門設(shè)置有5人編制的文宣部門，負責(zé)運營微博、微信、官方網(wǎng)站等十幾個自媒體應(yīng)用平臺，整體流量和社會關(guān)注度位置中國制造業(yè)前50強！
同時，樓仲平還和大家分享了一個觀點，傳播就要主動分享！在現(xiàn)在網(wǎng)紅漫天的社會，我們也要努力把自己打造成”網(wǎng)紅“，主動傳播自己和企業(yè)。這些年來，樓仲平也經(jīng)常受邀各大專院校分享各類課程，成為了義烏工商學(xué)院、浙江師范大學(xué)、衢州學(xué)院、義烏創(chuàng)業(yè)學(xué)院、泰山管理學(xué)院等十多所大專院校的客座教授和兼職教授，通過分享授課的方式進行品牌和文化的推廣傳播，最終形成了高質(zhì)量的口碑傳播。
“低成本”品牌傳播
在課程的最后，“雙童”樓仲平也和在座的企業(yè)主們分享低成本傳播的八大原則！
樓仲平也坦言，打造企業(yè)品牌，不僅需要應(yīng)用好這八大原則，還需要持之以恒地堅持，與時俱進的創(chuàng)新和獨辟蹊徑的巧思！傳播沒有捷徑，需從點滴積累，“雙童”也是經(jīng)歷了漫長的道路才走到今天，接下來也會繼續(xù)探索，將“雙童”品牌的影響力持續(xù)擴大！
一堂課講完，在座的企業(yè)主們自發(fā)地為“雙童”樓仲平響起了熱烈的掌聲。你覺得“雙童”樓仲平的課程講得如何呢？如果你也贊同，就給吸管妞的文章點個贊吧！
