吸管妞導(dǎo)讀
近日，《浙江日報(bào)》記者追蹤雙童在關(guān)稅動蕩局勢下的應(yīng)對措施，并采訪雙童主要負(fù)責(zé)人，采訪文章于5月23日刊登在報(bào)紙頭版。
作為義烏企業(yè)的典型代表之一，雙童的做法能給國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)一些經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，接下來吸管妞給大家一起分享這篇報(bào)道吧——
雙童登上《浙江日報(bào)》頭版
關(guān)稅戰(zhàn)中，這家義烏企業(yè)卻說“吃苦是?！?/strong>
記者 夏丹 何賢君 通訊員 吳峰宇
走進(jìn)義烏市雙童日用品有限公司的生產(chǎn)車間，只見一盤一盤色彩各異的紙張，被精準(zhǔn)“喂入”卷管機(jī)，在粘合劑的粘合下，變成一支支規(guī)格各異、色彩萬千的吸管。在這里，每個(gè)月有近5億支吸管走下生產(chǎn)線，隨后陸續(xù)飛抵國內(nèi)各地以及美國、歐洲和日本等重要市場。
“《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，先前生產(chǎn)好的對美訂單已陸續(xù)正常發(fā)貨，一度暫停生產(chǎn)的美國訂單已全部恢復(fù)生產(chǎn)。同時(shí)，歐洲和日本市場的訂單也在有序生產(chǎn)。目前，各產(chǎn)線正加大馬力全力運(yùn)轉(zhuǎn)。”公司副總經(jīng)理毛斌告訴記者，雙童正在緊鑼密鼓地?cái)U(kuò)建車間，陸陸續(xù)續(xù)的招工也一直沒停過。
去年，雙童對美國的出口額占公司全年銷售額的11%左右。美國單方面挑起關(guān)稅戰(zhàn)后，面對紛至沓來的發(fā)貨暫停、生產(chǎn)擱置，毛斌也曾愁容滿面：“要么讓出一部分利潤，幫客戶分擔(dān)關(guān)稅；要么就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場?！?/span>
不過，雙童很快做出了抉擇：在盡量穩(wěn)住美國市場的同時(shí)，加速落地“向歐洲行”的全新戰(zhàn)略決策。
今年4月初，雙童成立了上海銷售公司，主攻歐洲市場。這是公司成立30多年來第一次在義烏之外組建銷售團(tuán)隊(duì)?！爸耙呀?jīng)有了想法，但沒想過會這么快。關(guān)稅戰(zhàn)加速催化了決策的落地。”毛斌說。
看似是美國市場受阻后的無奈之舉，細(xì)聊之后，記者卻發(fā)現(xiàn)，選擇此時(shí)加大火力瞄準(zhǔn)歐洲市場，是雙童看準(zhǔn)契機(jī)的主動作為。
契機(jī)正是歐盟已正式公布的、極為嚴(yán)苛的零毀林法案。該法案將于2025年底起實(shí)施。
說它嚴(yán)苛，并非虛言——不用綠電生產(chǎn)的產(chǎn)品，不要；原材料無法溯源的產(chǎn)品，不要；原材料即便能溯源，但不是來自合規(guī)區(qū)的，也不要，生產(chǎn)紙吸管的原料樹，都必須來自允許砍伐區(qū)域。
按理說，美國揮舞關(guān)稅大棒、歐洲提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，會讓企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。但雙童卻有自己的堅(jiān)持——向要求更苛刻的歐洲市場尋求增量，絕不是“沒苦硬吃”，而是“吃苦是福”。
“雙童吸管是按支賣，不是按噸賣?，F(xiàn)在歐洲市場對吸管要求越來越嚴(yán)，這對長期堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的我們來說，反而是難得的機(jī)遇?！泵笾毖圆恢M，“因?yàn)楦邩?biāo)準(zhǔn)必將淘汰一部分低品質(zhì)產(chǎn)品，從而騰出更多市場空間?！?/span>
雙童數(shù)十年圍繞一支吸管，始終堅(jiān)持精益制造，并投入重金進(jìn)行智能化改造，提升自身柔性制造水平，滿足全球客戶多樣化的產(chǎn)品需求?！氨热缫患铱蛻粢筌囬g生產(chǎn)視頻保留一年，大多數(shù)同行只能望而卻步。”毛斌說。
“當(dāng)別人覺得門檻太高打算放棄的時(shí)候，雙童反而以更大力度布局歐洲市場?！闭f話間，毛斌手指向窗外，“你們看，我們工廠屋頂已鋪滿了光伏板，生產(chǎn)可全部用綠電?！?/span>
如今雙童6000多平方米的工廠屋頂上，鋪滿了1500多塊單晶硅光伏板，每年可有效利用1400多個(gè)小時(shí)，能發(fā)85余萬度綠電。同時(shí)，公司還積極開拓渠道，尋找合規(guī)原材料，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
當(dāng)然，向歐洲行，并不意味著放棄美國市場?！安还茉趺礃?，美國老百姓還得用吸管?！泵笸嘎?，一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的美國客戶，在美國將關(guān)稅加到145%后，下單反而比之前更多。
在與該美國客戶的溝通中，毛斌了解到，這家公司的商業(yè)邏輯是，當(dāng)競爭對手不敢動的時(shí)候，反而要更積極；當(dāng)市場不好的時(shí)候，主動出擊或許意味著更多機(jī)會。
“我們平穩(wěn)度過了關(guān)稅戰(zhàn)，也打開了新空間，有一種云開見月明的暢快。我們也意識到，關(guān)稅雖然降下來了，但接下來的發(fā)展仍要步步為營。”毛斌篤定地說，“在一輪又一輪的市場倒逼中，才有了如今的雙童，不只這一次，下一次我們也能把握住機(jī)會。”
（全文完）
突然停電16小時(shí)！第二期@樓仲平·弟子班 在極限挑戰(zhàn)中 完成畢業(yè)模塊的《企業(yè)家精神》！
吸管妞導(dǎo)讀
近日，《浙江日報(bào)》記者追蹤雙童在關(guān)稅動蕩局勢下的應(yīng)對措施，并采訪雙童主要負(fù)責(zé)人，采訪文章于5月23日刊登在報(bào)紙頭版。
作為義烏企業(yè)的典型代表之一，雙童的做法能給國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)一些經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，接下來吸管妞給大家一起分享這篇報(bào)道吧——
雙童登上《浙江日報(bào)》頭版
關(guān)稅戰(zhàn)中，這家義烏企業(yè)卻說“吃苦是?！?/span>
記者 夏丹 何賢君 通訊員 吳峰宇
走進(jìn)義烏市雙童日用品有限公司的生產(chǎn)車間，只見一盤一盤色彩各異的紙張，被精準(zhǔn)“喂入”卷管機(jī)，在粘合劑的粘合下，變成一支支規(guī)格各異、色彩萬千的吸管。在這里，每個(gè)月有近5億支吸管走下生產(chǎn)線，隨后陸續(xù)飛抵國內(nèi)各地以及美國、歐洲和日本等重要市場。
“《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，先前生產(chǎn)好的對美訂單已陸續(xù)正常發(fā)貨，一度暫停生產(chǎn)的美國訂單已全部恢復(fù)生產(chǎn)。同時(shí)，歐洲和日本市場的訂單也在有序生產(chǎn)。目前，各產(chǎn)線正加大馬力全力運(yùn)轉(zhuǎn)?！惫靖笨偨?jīng)理毛斌告訴記者，雙童正在緊鑼密鼓地?cái)U(kuò)建車間，陸陸續(xù)續(xù)的招工也一直沒停過。
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看似是美國市場受阻后的無奈之舉，細(xì)聊之后，記者卻發(fā)現(xiàn)，選擇此時(shí)加大火力瞄準(zhǔn)歐洲市場，是雙童看準(zhǔn)契機(jī)的主動作為。
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按理說，美國揮舞關(guān)稅大棒、歐洲提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，會讓企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。但雙童卻有自己的堅(jiān)持——向要求更苛刻的歐洲市場尋求增量，絕不是“沒苦硬吃”，而是“吃苦是福”。
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當(dāng)然，向歐洲行，并不意味著放棄美國市場。“不管怎么樣，美國老百姓還得用吸管?！泵笸嘎?，一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的美國客戶，在美國將關(guān)稅加到145%后，下單反而比之前更多。
在與該美國客戶的溝通中，毛斌了解到，這家公司的商業(yè)邏輯是，當(dāng)競爭對手不敢動的時(shí)候，反而要更積極；當(dāng)市場不好的時(shí)候，主動出擊或許意味著更多機(jī)會。
“我們平穩(wěn)度過了關(guān)稅戰(zhàn)，也打開了新空間，有一種云開見月明的暢快。我們也意識到，關(guān)稅雖然降下來了，但接下來的發(fā)展仍要步步為營。”毛斌篤定地說，“在一輪又一輪的市場倒逼中，才有了如今的雙童，不只這一次，下一次我們也能把握住機(jī)會?！?/span>
（全文完）
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